N海都记者 梁展豪 见习记者 张雅皇 实习生 许子铭
年轻人在KTV内欢唱（受访者供图）
曾几何时，KTV是都市夜生活的代名词。在KTV的黄金年代，全国KTV门店数量一度突破12万家。然而，随着娱乐方式多元化与消费习惯变迁，这一传统休闲业态迅速滑坡。行业数据显示，截至2024年，全国KTV门店数量已锐减至不足5万家，较巅峰时期腰斩过半。
为了让市场恢复活力，众多KTV品牌近一年各出奇招，有的KTV开始利用AI自我改造，推出AI智能评分系统、AI修音及MV短视频制作等功能；有的推出“自助KTV”等新消费场景。KTV行业在历经发展高潮进入深度调整后，正借助新的技术焕发新生，成为年轻人放松情绪和社交娱乐的新空间。
AI技术破局：
从“唱完就走”到“社交竞赛”
在传统KTV陷入同质化困局之际，部分品牌率先以AI技术破局，试图将一次性的娱乐行为转化为可持续的内容资产与社交货币。
以魅KTV为例，为了能够在KTV场景下帮助用户生产内容，魅KTV上线了AI辅唱、AI修录音、AI视频制作等功能，让顾客能够将演唱歌曲的精彩片段生成为可保存下载的专属音频或MV，便于社交平台分享。
魅KTV的AI辅唱功能，在消费者唱完后，会对唱功进行分析
“这不再是单纯的唱歌，而是一场‘声音竞技’。”魅KTV福州万象九宜城负责人沈先生介绍，品牌在去年下半年上线AI功能后，门店内就设有AI评分排行榜，消费者只要选择有AI评分功能的包间，即自动参与当日门店乃至全国排名。若跻身全国前十，还可获得奢侈品牌的包。数据显示，该功能上线后，门店客流量提升超10%，AI功能使用率达50%。
据介绍，AI辅唱有一套比较严格的评判机制。消费者在KTV的每一段歌声，都会被系统迅速捕捉，与原调进行比对，然后屏幕上会显示音准偏差、节奏问题，AI还会相当迅速地给出优化方向，比如“低频不足，声音不饱满，可尝试用胸腔……”
魅KTV创始人吴海在接受媒体采访时表示，2018年，大部分人还没听说过AI的时候，魅KTV已经开始投入。到目前为止，公司在技术研发上投入2亿多元。
另一KTV品牌星聚会于1月18日在上海举办了2026新文娱生态发布会，推出AI智能评分系统、AI修音及MV短视频制作、AI歌曲推荐三大核心功能，同步解锁跨房PK赛、红包挑战赛、歌王争霸赛三大玩法。星聚会创始人翁培民表示，KTV之所以贴上“夕阳”标签，本质原因是传统的玩法变得越来越无趣了。如今，KTV的各种新玩法正在努力撕下曾经的“夕阳”标签。
业内分析指出，AI的引入不仅提升了用户体验的专业感与沉浸感，更关键的是打通了“娱乐—内容—社交—传播”的闭环，使KTV从单向消费转向用户共创，契合Z世代“悦己+分享”的消费心理。
轻资产突围：
自助KTV以性价比抢占市场
如果说AI代表了KTV的“高端智能化”路径，那么自助KTV的模式，则展现了另一种“轻量化、去服务化”的生存策略。
早在2017年前后，“迷你KTV”风靡商场、影院与地铁站。这类占地仅两三平方米的透明玻璃亭，配备耳机、麦克风与触控屏，用户扫码即可独唱一首歌，全程无需人工服务。彼时友唱M-Bar、咪哒等品牌一度在全国铺设超5万台设备，被视为KTV的“碎片化延伸”。然而，受限于体验单一、内容同质及盈利模式薄弱，多数迷你KTV在2020年后逐渐退潮。
相较传统 KTV，自助 KTV 的装修风格更有科技感
但其“无人化+按分钟计费+私密空间”的核心理念并未消失。2025年下半年以来，福州出现了一批新型自助KTV，这类KTV规模普遍较小，包厢数量在10个左右，员工不超过5人，主打24小时无人值守，消费者可自由选择时段，小包每小时低至10元，且允许自带酒水。
记者走访多家此类KTV发现，消费者只要通过线上小程序即可完成预订、扫码开门等操作，方式也很灵活，还可自主选择时段。“全程几乎不用见到其他人，对社恐人群很友好。”消费者林女士说道。
此外，所有门店都设有无人自助零售柜，销售饮料、啤酒、零食等商品，价格明显低于传统娱乐场所，接近超市零售水平，例如矿泉水售价2元/瓶、可乐3.5元/罐，且都允许自带酒水。
自助KTV配备的饮料、酒水价格亲民
台江区某自助KTV品牌门店负责人王先生介绍，相较于传统KTV动辄三四百万元的投入，该店初期投资约100万元，主要用于加盟费、装修、设备及前期营销。“我们只有5名员工，人力成本低很多，主要支出集中在线上系统管理费、营销推广和平台佣金等方面。”
王先生透露，其客单价和毛利率远低于传统KTV，不仅未设置最低消费或酒水捆绑，商品售价也向超市看齐，毛利率仅20%左右。“我们每单的利润相比传统KTV低很多，正常每天订单量在30单左右，收入主要依靠高频次消费和客流支撑，实现薄利多销。”
这种模式精准切中大学生群体与年轻上班族对“高性价比+私密性+灵活性”的需求。
多业态融合：
KTV迈向“消费综合体”
进入移动互联网时代，线上K歌App（如唱吧、全民K歌）分流大量用户；近年密室逃脱、剧本杀、LiveHouse等新兴业态又进一步挤压其生存空间。据艾媒咨询《2025年中国线下KTV市场消费行为调查数据》显示，2025年消费者不去线下KTV的最主要原因是“新兴社交娱乐方式增多”，占比高达48.28%。
在此背景下，行业企业开始布局“KTV+”生态。星聚会在2026新文娱生态发布会上表示，零售跨界将是公司未来重点业务方向之一，公司将推出定制零食、文创等商品，将零售业态与娱乐场景绑定。
中国传媒大学音乐产业发展研究中心发布的《2025中国音乐产业发展总报告》显示，2024年卡拉OK行业保持平稳，市场规模约633.73亿元，同比基本持平，传统线下KTV娱乐有所复苏，但距离2019年1034.4亿元市场规模仍有不小差距。这意味着，单纯依赖“回弹”难以复苏，唯有通过业态融合才能打开新增量。
业内人士：
抓住“悦己消费”风向
行业应加速新范式转型
多位业内人士表示，KTV行业正从传统重资产模式，加速向以“轻资产、高效率、智能化”为核心的新范式转型，未来的竞争将是供应链、技术平台与加盟体系的综合较量。若想重回主流，必须成为承载情绪价值、社交连接与文化表达的“第三空间”。
中国文化娱乐行业协会发布的《中国线下文化娱乐新消费白皮书》显示，线下文娱新消费呈现出三大特点：文化娱乐与日常生活高度融合、文商旅体科技等行业高度结合、文化娱乐产品国际化发展。年轻人“悦己消费”的态度引领文娱市场风向，年轻消费者中有85.3%的人将VR、AR、3D等科技娱乐产品列为首要消费动机，比例仅次于社交。
民谣集董事长刘沛霖公开表示，现如今，消费者都需要一个宣泄情绪的社交场所。对于文娱品牌而言，要杜绝消费套路和价格压力。随着社会经济和市场化发展，品牌需要以顾客思维为导向，为品牌做减法，为内容做加法。
编辑：郭寿权
责任编辑： 海峡都市报
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